中国行业网站现状与前景、行业网站运营之道、行业网站推广之道

行业网站现状与前景

行业网站是我国最早的电子商务分支，遵循“会员+广告”的赢利模式，全国已经诞生了大大小小2000余家行业网站。据最新的数据统计，中国行业商务网站2006年总体的营收超过了100亿元，就业人数超过了12万人，已成为互联网产业的必争之地。 

运营中国化工网、中国纺织网的网盛科技在深证A股上市后以市盈率高达170倍的中国互联网第一股的质疑仍未能阻挡住它前进的步伐。由于没有大量风险资本介入，初期的赢亏平衡是网站能否生存下去的关键。“我们采用了‘会员+广告’的商业模式。” 网盛科技总裁孙德良提到。这种模式虽然简单而缺乏进入门槛，但却是当时最有效的。‘会员+广告’的商业模式的模式是目前行业网站的主要模式。

一个似乎并不被投资者看好的商业模式，却产生了巨大的商业价值。这不禁让业界人士提出疑问：“网盛神话是否可以复制？”  

红鼎创投总经理刘晓人说：“目前，中国大部分的行业网站都在赚钱，这是光明，看能否成为领航世界的行业，就是我们的前途问题。” http://www.yuzhiguo.com 

任职于中国B2B研究中心的曹磊研究员表示，“根据国家《电子商务十一五发展规划》介绍，在十一五期间，应用电子商务的企业将从现在的2%增长到30%，将有1200万企业使用B2B服务”面对如此高速发展的行业前景，更为细分的行业等待一些有识之士来挖掘，开发。  

专家预言：行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流！中国电子商务将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。这就是所谓的第一代、第二代和第三代电子商务——第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而第三代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。  

行业电子商务平台能为投资者带来巨额的增值服务利润，迅速提升自身在行业内的核心地位，并直接增加投资者主产业的效益。  

行业电子商务平台的投资者一般是：位于某个行业的上游、中游或下游，致力于打造该行业电子商务平台的政府管理机构、协会组织或企业。如：零售业、旅游行业、机械行业、汽车行业、化工行业、纺织服装行业、医药行业、造纸行业、科技信息领域等……  

集商机资讯、渠道合作、商务采购于一体的行业门户网站；迅速提高销售业绩、降低采购成本、拓展渠道合作的捷径；第一时间内最大范围地掌握本行业市场供求数据的渠道；最大程度整合行业内的有效资源，吸引供应链中上下游合作者；全方位展示企业形象，扩大企业知名度，增强企业核心竞争力。

行业信息门户网站解决方案是九天网络整合多年来门户网站建设与运营经验，为各行业及相关领域企业用户提供的电子商务应用服务解决方案。九天网络将凭借强大的技术力量，充分利用互联网资源，为客户提供全方位优质服务，并不断打造更具竞争力的解决方案！ 

九天网络针对众多传统商务活动无法解决的问题，为中国企业用户打造了一套信息门户网站建设的解决方案，使您所有的商务需求一站解决！该方案兼备了门户网站和专业网站的特点，集商机资讯、渠道合作、商务采购于一体，能帮助您迅速提高销售业绩、降低采购成本、拓展渠道合作，从更高的层次提升企业的竞争力，解决企业生存和发展之根本问题――销售商品、整合资讯、扩展客户。  

解决方案的优势： 

帮助企业通过建立一个由互联网支撑的网上信息供求平台，能够不受时间及空间的限制随时发布、收集商机信息，保证建站企业在第一时间内最大范围地掌握本行业的市场供求数据，能够在瞬息万变的市场中及时做出有效的商务决策。 

帮助企业快速扩充自身采购渠道，降低采购成本；吸引更多供应链中的上下游合作者，最大程度地整合行业内的有效资源；挖掘新客户资源，迅速提高销售业绩，并且轻松获得客户及合作伙伴的有效信息，拥有高质量的客户数据库。  

更广泛、专业的市场宣传与渗透结合专业的网站运作与管理，帮助企业全方位地展示形象，有效扩大企业知名度，增强企业核心竞争力。 

解决方案的特点：增加市场机会：企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。 

比较供货渠道：对于价格行情有较大差异的产品、大量购买的产品，或者用户首次购买自己并不了解行情的产品或设备，通过了解信息门户网站供应方发布的信息，买方可以方便地了解多家供货商的基本状况，通过多方比较，可以从中发现满足自己需要，同时价格又比较适中的产品。利用传统方法通常了解同样数量的供应商往往需要更长的时间和更多的费用。 

促成项目合作：较之产品买卖来讲，信息门户网站为企业间的合作产生的贡献可能会更大些，因为对大多数工商企业来说，以产品的生产和销售为主，通常有相对稳定的销售渠道，通过信息门户网站获得订单往往是可遇而不可求的，正如企业间的项目合作一样，只是偶尔才会遇到，具有很大的不可预见性，一般不可能有成熟的信息发布渠道，为此提供的合作信息发布功能能取得意想不到的效果。  

企业品牌宣传：对于大部分中小企业来说，很少甚至几乎没有专门的品牌推广预算，充分利用信息门户网站信息发布功能，能够为企业带来的巨大的品牌宣传作用。  

马云、孙德良不能复制，但是Alibaba(阿里巴巴)，中国化工网可以复制。  


行业网站运营之道

有数据表明，浙江地区(阿里巴巴-alibaba,中国纺织网，中国化工网都在浙江）目前已经有上千家行业网站，为全国行业网站的1/2，而在中国行业网站百强中，70％左右注册集中地也在浙江。类似化工网的行业网站已经遍地开花，如五金、纺织、包装等行业都有自己的行业网站。2006年，全国行业网站总体的服务收入超过了100亿元，就业人数超过了12万人，成为电子商务商家的必争之地。行业网站如何运营是广大即将投身行业网站运营的投资者关心的问题，行业网站的运营做的主要工作实际上围绕营销这个中心展开的。  

1、注册会员  

通过主动从网站注册的会员信息，电话过去和用户进行沟通，了解客户需求，进行进一步洽谈。让注册用户感受到服务，最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。通过网站注册的会员是黏合度最高的，比单纯的打陌生电话效果要好的多。  

2、主动联系行业会员

通过黄页等其他资料，甚至网络查找到该行业内的用户信息，主动和用户联系，让用户访问网站，通过网站的黏合度进行用户转换。一般情况下如果您经营着一个行业网站和某个行业的用户沟通是比较方便的。客户一般没有排斥心理。他们更希望和专业的行业网站合作，获得一手的行业信息。 

3、参与行业展会 

一般的展会公司会主动联系行业网站进行合作，通过资源的置换，可以获得展会的展位，以及广告位，通过进一步的行业宣传，推动行业网站在行业内的地位。另外在召开展会的时候去参加一些展会，多派发一些宣传页，也可以增加一些用户来源。  

4、行业与传统媒体配合  

做某个行业的行业网站如果要成功，要结合传统媒体，通过电视，报纸，户外广告等方式，在行业集中地区进行广告轰炸，可以提高在行业内的影响力。另外还可以和行业协会进行合作，可以获得更多的行业信息。如果有条件的，也可以发行传统的媒体杂志，在行业内集中地区进行派发。  

5、合理的管理网站内容  

合理的管理网站也非常重要，比如什么信息对用户更有价值，有价值的信息可以通过email，传真定期发给潜在用户或者会员手里，通过长时间的服务去熏陶，去影响用户。 


行业网站推广之道

运营一个行业网站用户的效果和网站自身的流量是非常重要的，而流量的获得一部分来自于行业网站提供的内容可以吸引用户的关注，另外一点可以通过网络、传统媒体各种方式的宣传推广获得更大的网站流量。  

1、搜索引擎推广 

行业网站在搜索引擎中的排名，代表着在某个行业内的影响力。自然排名首先对于新建立起来的行业网站来说很难获得一个很好的排名；其次目前搜索引擎由于商业话运作排在前面的都是做了付费推广的网站，所以即使在搜索中的自然排名比较好，但是要获得比较靠前的位置，恐怕不得不选择付费的搜索引擎推广。付费的推广有个好处可以自己定义推广的位置。(比如中国最大的电子商务网站阿里巴巴就在很多的地方搜索引擎投放了广告） 

另外注重对行业网站的优化也非常重要，把一些相关的关键词在行业网站的显著位置进行优化非常重要。  

2、网站广告推广  

行业网站可以选择在一些专业性的网站上投放一些广告，比如一个做医药的网站可以考虑在一些流量比较大的医药信息相关的网站投放广告，以提高网站访问量及客户在本行业网站所收益的效果。  

3、行业媒体推广  

可以选择在一些行业刊物投放一些广告以扩大网站的访问量以及在行业网站内的知名度。另外因为掌握着行业网站的媒体资源优势，所以可以通过进行广告互换的方式降低一些投入。 

4、传统推广 

可以通过电话的方式在行业内进行推广，也可以选择电视，报纸，户外广告等各种传统媒体进行广告的投放，增加网站的效果，提升网站的流量。 

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