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淘宝推广方法大全,教你如何做淘宝

分类:网店知识 Tags: 淘宝 网站推广 评论:148 浏览:116871 最近更新时间:2015/11/16 12:09:21

从本站发布淘宝推广方法大全以来,受到广大淘宝店主的喜欢,站长重新对文章做了梳理,更实用易懂易操作,干货分享给大家。


1、宝贝自然排名优化,写好宝贝关键词,让买家更容易找到您

做关键字优化,让用户在搜索相关产品的时候可以首先看到你。

搜索是淘宝买家购买宝贝的主要方式之一,能否利用好搜索,关系重大,意义非凡。那么,如何充分利用搜索来为你服务呢?好的宝贝描述,是买家购买的重要因素。买家一步步走进你的设计,从关键词被搜到,标题被看到点进去,查看描述后是否决定购买才是最关键的,所以,宝贝描述要清楚体现诸如:宝贝照片、宝贝性能、宝贝质量、宝贝历史销量以及其他买家需要了解的各个要素。

以下三点是最关键的:

(1)、宝贝名称

买家搜索主要是通过关键词来搜索的,这决定了我们给宝贝起名的时候用的关键字一要对,二要多。对是要对买家的胃口,多是要多使用对买家胃口的关键词。那么,怎样才能对买家的胃口呢?为此,我们有必要分析一下买家的情况,而据我分析,买家的情况又分为下面三大类(宝贝标题要清晰明了,要有诱惑力,要有安全感):

一、上淘宝买礼物的买家(目标不明确的),又分为三种:

1、买节日礼物的买家

比如六一快到了,很多买家会输入“六一”、“儿童节”、“六一儿童节”、“六一礼物”、“儿童节礼物”、“六一儿童节礼物”“节日礼物”等等关键词来搜索。

2、买生日礼物的买家

比如朋友生日,不知道买什么好,就会输入“生日礼物”或“礼物”搜索一下再进行比较。

3、买礼物送女孩子的买家

比如有男的想送礼物给女孩子,可能会用“礼物”、“情人礼物”、“情人节礼物”(不一定要到情人节才用这个关键词的哦!)等关键词,这样大家知道怎么做了吧!

(2)、上淘宝买东西给自己用的买家(目标不明确的),分为四种:

1、注重价格的买家

可能会用“一元”、“二手”、“优惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”、“包邮”等作为关键词。

2、注重质量或品牌的买家

可能会用某些知名品牌作为关键词,比如“松下”、“三星”、“LG”、“诺基亚”等等。

3、注重个性或风格的买家

可能会用“个性”、“独特”、“特别”、“风格”、“潮男”、“时尚”等关键词来搜索。

4、注重服务的买家

可能会用“三包”、“免费退货”等等搜索。

(3)、买东西给自己用或送礼的买家(目标明确的,以数码相机为例),分为三种:

1、确定买数码相机,但不确定牌子和型号的买家

一般都会用“数码相机”或“相机”为搜索关键词。

2、确定买哪个牌子的数码相机,但不确定型号的买家

一般都会用“佳能”、“富士”等关键词。

3、确定买哪个型号的买家

一般都会用很具体的“富士F450i”等等来搜索。

(4)、最后一种买家是来淘宝闲逛的,刚好看到首页上热推的关键词,可能会用这些词来搜索。
 

2、合理使用营销工具

我们要充分利用好各种营销工具,及各种特色服务,会员制度等等。
•限时折扣秒杀活动,这样能给客户一种紧迫感。

•店铺VIP会员优惠及淘宝店铺会员优惠价,很多人都喜欢占点小便宜的!建议开通:会员关系管理,功能很强大的哦。
•搭配购买,优惠更多,这样能带动其他产品的购买的,是“刷信誉”最好的方法!

•满就送,送小礼品、彩票等,或者满就立减现金。

•包邮,但一定说清楚包邮的重量及地区。
•再搭配上店铺优惠券。这几种工具全利用好,想卖不出去都难! 

可以在淘宝服务市场上购买这些工具 http://fuwu.taobao.com

 

3、淘宝优站参加各种活动
http://uz.taobao.com

像特价猫、九块邮、折800、淘牛品、天天九块九、淘宝试用、清仓包邮等应用,有些应用人气好,去参加可以获得不错的访问量,从而提升宝贝销量。
我自己经常上的几个U站:

九块邮 http://jiukuaiyoucom.uz.taobao.com  感觉人气不错,图片也处理的漂亮

卷皮折扣 http://juanpi.uz.taobao.com 

折800 http://zhe800.uz.taobao.com 

特价猫 http://mao.uz.taobao.com 

淘牛品/1折网 http://tealife.uz.taobao.com 

惠品折 http://huiyuangou.uz.taobao.com

VIP购优汇 http://vipgouyouhui.uz.taobao.com

4、加入淘金币
http://taojinbi.taobao.com 

卖家设置设置全店支持淘金币抵钱,可以吸引买家进店消费,拉动店铺成交。


5、友情链接交换

和相关的店铺交换友情链接,当然人家不一定愿意,最好找朋友的店链接你店铺

6、印制名片、传单等随货品一起发给买家

设计一张独具个性的名片或广告页,印上自己的联系方式和小店的地址,在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美,买家自舍不得丢弃,如有机会,对方一定会将它展示给别人,这样,等于说是在帮你做宣传了。

7、定期对店铺装修进行更新

其道理不言而喻,更换页面,会给人一种耳目一新的感觉,不要老是板着一副死气沉沉的面孔,会让一些店友感到厌烦的。如果您的店里近期实在没有其他项目,也没有新产品,但也不要忘了,调换几种商品的位置,或加入些新的文字,总之,要常来常新才会吸引人。

8、淘宝论坛广告位
http://bbs.taobao.com

如果你在社区发的帖子很棒!那么有机会会被加入精华,会得到社区银币;如果你积极参加社区的活动!那么也有机会获得社区银币。社区银币可以买广告位。至于广告位的效果还是不错的!前期如果能有一些银币买广告位,对于店铺的助力是蛮大的!当然前提是您的商品无论在价格,样式或用途上都要有吸引人的地方哦!

 

9、博客、微博推广

163网易博客 http://blog.163.com 

百度空间 http://hi.baidu.com 

QQ空间 http://qzone.qq.com 

搜狐博客 http://blog.sohu.com 

新浪微博 http://weibo.com 

其他博客不一一列举,大家可以去申请一下,利用博客来推广,首先你也是要不断的加好友,每天坚持转热门贴和发表几遍文章,并通过转载,推送,同步共享等这些可以利用的资源,使自己发表的贴让更多的人知道。记住文章里面巧妙地加入自己的淘宝店铺网址。

 

10、利用好个性签名

利用自己的QQ签名;

喜欢上论坛的人还可以修改自己的论坛签名;

所有有网络签名的地方都有淘宝连接存在的空间。

11、拍拍网等平台开分店

http://www.paipai.com 

有人肯定好奇了,拍拍和淘宝同样性质的网店平台!不错,拍拍!拍拍开店不主要为卖!毕竟拍拍上交易的没有淘宝多!大家都是中国人,QQ人手几个,说实话,拍拍每天的浏览量比淘宝确实要大的多!但是拍拍的交易量不如淘宝!做拍拍店,也只是为了自己卖的东东打广告,多数还是拍拍上联系,淘宝上交易。

拍拍网无平台使用费,无佣金,但为保障消费者利益,必须缴纳诚信保证金才能发布商品,一般诚信保证金是1000元。

 

12、社交工具

QQ,微信、阿里旺旺、MSN,Skype、facebook等等,所有的聊天工具都是我们可以利用的对象!努力吧!付出就会有回报的!不过大家也不要太泛滥!小心被朋友讨厌哦!还有,大家可以将所有的自动回复都改成与自己网店相关的内容或直接是网店连接!嘿嘿!无所不用其极啦!

 

13、QQ群推广
最好是加一些商业群,以免一发广告就被人T出。最好去大家多聊几句,混个脸熟!有的群需要验证,你可以说是群里的朋友或者老大介绍来的,请加群。也可以去将他们的群号到百度里去搜索一下,看一下他们主要是做什么的,然后,验证时你就说你是做那方面的。用这两种方法大都能加进去的哦!


14、论坛、百度贴吧推广

一个活跃的平台,有着不可忽视的广告效果! SEO必做;针对自己的产品的用户群,去对应的论坛上发信息。很多论坛都有专门发广告的与供求信息的版块,那些地方基本上不会被删帖。但是效果可能不是很少。所以建议大家还是自己写软文,去最火的版块里发,那样效果才更好。不会写软文你可以去改别人的呀!如果你连改都不会的话。那你就发硬广告吧!

天涯论坛 http://bbs.tianya.cn

网易论坛 http://bbs.163.com

新浪论坛 http://bbs.sina.com.cn

凤凰论坛 http://bbs.ifeng.com

百度贴吧 http://tieba.baidu.com

 

15、收藏夹推广

 

把一些精彩内容的页面添加到QQ书签,百度搜藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏。

QQ书签 已经被腾讯关闭

百度收藏 http://cang.baidu.com 

 

16、问答推广

百度知道丶soso问答丶新浪爱问还有雅虎的,这些都是国内最权威丶最活跃的问答网站。做法与做淘宝打听差不多。不怕被删除答案,可以在去回答别人的问题时候直接贴自己店铺的地址,怕的话就留下联系方式让他联系你,你帮他解答疑问后,然后再随便做下广告!如果没有你想回的那方面问题,你也可以自己模仿着提问,然后自己用小号去回答。这样别人在搜索这个问题,就很有可能搜索到你这个问题了。而且还可以贴上自己的店铺地址,答案也能被采纳。是个不错的方法哦!

百度知道 http://zhidao.baidu.com 

搜狗问答 http://wenda.sogou.com 

天涯问答 http://wenda.tianya.cn 

新浪爱问 http://iask.sina.com.cn 

 

17、百度百科推广

http://baike.baidu.com 

百度百科推广相对来说就要难很多,但是它的精确度很高,基本上每个词语都有一个百科的,而且百度的百科权重非常的高。不信你可以去搜索来试试看,任何一个有百科词条的词语,排名都在百度搜索的首页出现!如果你能在上面贴上你网店的地址,那你可就赚了。

 

18、百度经验推广

http://jingyan.baidu.com 

百度经验也是一块肥肉,而且它很容易成功,是最好贴店铺地址做广告的地方。方法很简单,就是按他的要求分享经验。至于经验的话,你完全可以去网上一些网站上大把的经验分享文章,去找几篇改一下,上传上去就能成功了。大家可以去试试!建议最好先去看一下别人是怎么做的。看了你就会了!还不懂就跟帖留言!

 

19、供求信息推广

可以去一些供求信息上发布出售信息,留下自己的QQ号或者店铺地址,有人看到信息后就会来联系你的。这些地方就是发纯广告的地方。只要不违法,都不会被删除的。建议大家去国内最大的信息网上发布。这样不仅被人看到的机率大,而且对于搜索也是有天大的好处的!至于那些网站,就请你自己去找了,写出来是广告。

58同城 http://www.58.com

赶集网 http://www.ganji.com 


20、头像

做一个漂亮的头像和论坛签名图,最好是动态的,这样也可以为自己产品做广告

给大家看看我的头像

 

21、手机推广法

手机网店、微店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

 

22、把店铺提交到搜索引擎

登录免费搜索引擎(银子多可以买收费的,效果更好)这样就可以在门户网站被搜到,免费的有:Google搜索引擎,BaiDu搜索引擎 ;Yahoo搜索引擎;Bing搜索引擎等

提交入口:http://www.yuzhiguo.com/66/ 

 

23、邮件营销

也是一个非常好的推广方法,邮件发送要注意几点,首先邮件的编辑,一封好的邮件可能会给你店铺带来很大的流量。邮件标题是非常重要的,这关系到读者是不是愿意打开。邮件中尽量少用特价,金额等显眼字,也不能用红色字体。防止被过滤为垃圾邮件。每天给自己定个目标,如:一天发500个邮件。如果你手头有客户的邮件效果会更好。没有的话只有去网上采集了。

 

网络付费推广

1、阿里妈妈推广

http://www.alimama.com 

这个阿里妈妈推广,我相信大家并不陌生,它是提供给淘宝的卖家更多的推广机会,覆盖互联网各类购物人群,合理掌控推广成本;自由挑选投放站点,针对网站定向投放,锁定固定目标群体。 无需竞争,无需等待,独享广告投放时间。 包时广告投放,无论点击次数和展现数量,均只需支付固定的费用。

 

2、淘宝客推广

http://ad.alimama.com 

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬。最小成本:展示、点击、推广全都免费,只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例,灵活控制支出成本。最大资源:拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖,让你的买家无处不在!

 

3、直通车推广

http://zhitongche.taobao.com 

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。买家主动搜索时,在最优位展示你的宝贝,只给想买的人看!免费展示,买家点击才付费,快速提升推广能力!

 

4、钻石展位推广

http://zuanshi.taobao.com 

“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点:淘宝黄金流量;自由竞价,低门槛参与;丰富图片展示,夺人眼球。
 

5、百度推广

http://e.baidu.com 

百度推广,依托百度近80%的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站,推广力度相当大。

 

6、蘑菇街、美丽说也在做一些商业广告尝试,比如美丽说橱窗推荐、蘑菇街图灵推广;达人推广啥的;一些商家和网站达人合作,达人分享将商家产品分享,能够推送到网站首页获得一定报酬的实用手法也很流行

蘑菇街 http://www.mogujie.com

美丽说 http://www.meilishuo.com 

 

 

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