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淘宝卖家如何玩转速卖通,同时说说速卖通的缺点

分类:网店知识 Tags: aliexpress 速卖通 评论:0 浏览:19531 最近更新时间:2014/9/14 23:23:56

       全球速卖通平台是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为国际版“淘宝”。速卖通于2010年4月上线,经过2年多的迅猛发展,目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家,每天海外买家的流量已经超过3800万,已经成为全球最大的外贸在线交易平台。2013年全球速卖通网站全面起航,潜力相当于2005年的淘宝。 


一、了解速卖通与淘宝的区别 
速卖通与淘宝的区别主要是: 
1.买家市场不同,淘宝面向中国市场,而速卖通面向的是全球200多个国家和地区。目前主要海外买家市场是:俄罗斯、美国、澳大利亚、英国、巴西等,其中俄罗斯去年增长8倍。 
2.销售形式不同,速卖通主要以零售为主,可小额批发,可设置零售价和批发价,淘宝多是零售。 
相对于淘宝,速卖通还有以下特点: 
Ø  利润高:宝贝普遍售价比淘宝高20%~50%以上; 
Ø  发展快:当前的速卖通相当于2005年的淘宝,年增长速度在4~5倍; 

二、国际物流轻松搞定 
与淘宝一样,速卖通也是通过快递发货,只是速卖通是通过国际快递发货。目前支持的方式有:EMS, DHL,UPS,FEDEX,TNT,顺丰,E邮宝,中国邮政大小包,香港邮政大小包。国际物流其实远没想象的复杂,请查阅物流达人为您推荐的专业文章: 
1.国际物流有些什么方式?如何选择?请查看各种物流方式简介及选择。 
http://seller.aliexpress.com/education/store/freight/select.html 
2.怎么联系物流货代公司发货呢? 
目前在深圳、广州、义乌、上海、杭州、苏州、北京等主要电子商务发达城市都有较多的货代公司会提供上门收获服务,具体可见各地货代联系方式。 
http://freight.aliexpress.com/logistics/home.htm 
3.发布产品的时候如何设置运费模板?请查看运费模板的设置。 
http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=112047 


三:使用淘代销可轻松铺货上架商品 
n  淘代销工具对淘宝卖家的两个核心价值: 
1.一键将自己淘宝店铺(要求店铺在1钻以上)的宝贝信息导入速卖通平台,并且翻译成英文展示。 
2.通过代销工具,您可以代销淘宝其他卖家商品在速卖通平台进行销售,待获得订单之后再从淘宝卖家处进货。 
n  使用淘代销工具的方法 
淘代销工具免费开放给速卖通的卖家,代销产品和普通产品除了信息发布方式外,没有任何区别。代销产品及相关交易仍然属于速卖通规则的规范范围,即同样受审核、交易规则等网规约束。建议新手卖家查阅以下两篇文章: 

1.一分钟快速入门淘代销 

http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=88459 

2.淘代销操作FAQ 

http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=112055 


四:做速卖通你不得不知的网规 
速卖通平台做为面向全球市场的在线交易网站,会遵循全球市场相关规范。对于卖家而言,需要知晓平台哪些产品不能卖,哪些产品需授权才卖,否则发布后不但会审核不通过,导致产品下架,还会影响店铺排序,严重的甚至会被平台关闭店铺处罚。 
究竟哪些产品不能卖?请查看: 
1. 危害国家安全,虚拟产品不能发,详见全球速卖通禁限售规则, 
http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=109957 

2. LV等国际大牌LOGO,代表性的图片纹路不能发,详见全球速卖通知识产权规则,

http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=109973 


五:速卖通排序规则大揭秘 
卖家朋友都知道产品排序决定着自己店铺的生意,要想赚钱,排序一定要拿下。速卖通也的排序规则主要影响因素有: 
Ø  商品的信息要尽量准确完整,配以高质量的图片 
Ø  信息标题中增加突出商品的优势关键词,属性填写完整,并正确选择产品类目 
Ø  商品的交易转化能力:买家下单后要及时发货,避免成交不卖 
Ø  卖家的服务能力,平台会结合卖家跟买家及时沟通情况、账号的好评率,纠纷率,退款率,成交不卖等情况排序,如好评率越高,排序会越优先 
Ø  卖家产品是否存在搜索作弊的情况 

更多信息,请查看速卖通商品排序规则大揭秘。

http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=14938 



速卖通常见问题 


1. 不懂英语能不能做速卖通? 

当然可以。海外买家网购成熟度更高,目前速卖通平台70%的订单买家都会直接付款下单,事先不会进行沟通;不少英文不好的卖家都利用google翻译等工具与海外买家进行在线沟通。 

2. 是否只有1钻以上卖家才能做速卖通? 

不是。只要你有产品,愿意开拓外贸市场,你就可以加入速卖通。你可以选择自己发布产品,或者使用代销工具代销其他1钻以上卖家店铺的产品。 

3.会不会国际快递运费较高导致商品不好卖? 
肯定不会,中国制造商品本身在海外存在巨大价格差,绝大部分商品即便是加上运费价格也会远低于海外零售价,这也是速卖通近两年来能够迅速发展的根本原因。 

4.手续费高昂? 
手续费是货值的5%


速卖通存在的不足


1, 利润低

一种产品卖得好,就跟风,中国人自己打价格战,利润低


2, 放款慢
速卖通 ,由于利润低(过度竟争引起的), 一般用小包发货,到国外30天,加放款20天一般要50天才能回笼资金,资金周转太慢

3, 服务差
申诉无门,很多规格都是莫名其妙的规则, 比如你的货物不妥投你就拿不到钱。平台上一半的货物是用香港小包,中国邮政发的,而用过这个的大家知道小包很少更新的, 就是说小包很难查到妥投


4, 不支持paypal付款


要做速卖通,考虑单方面的一条是不够的,要考虑到从供应商到买家一路上的所有问题(选品,找厂家,发产品以及优化图片处理,物流,资金管理,产品管理等)。总之,整个一条供应链全部考虑进去。 

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